Mondeling akkoord en nieuw bod van andere partij

27-7-2017 Advertorial
In een vorige column ben ik ingegaan op het schriftelijkheidsvereiste en op de vraag wanneer koper en verkoper nu daadwerkelijk een koopovereenkomst hebben gesloten. Uit deze column kwam naar voren dat het, na een bereikte mondelinge overeenstemming, kan gebeuren dat koper afhaakt of dat verkoper ingaat op een nieuw voorstel van een andere potentiële koper.

In een drukke markt komt het nogal eens voor dat na het bereiken van een mondelinge overeenstemming met een partij er door een andere gegadigde een (hoger) bod wordt neergelegd. Consumenten geven vaak aan het niet juist te vinden dat een verkopende makelaar met dat andere bod aan de slag gaat. In de praktijk blijkt dat ook wij makelaars deze situatie als lastig ervaren.

De rol van de verkopende makelaar op het moment dat hij een nieuw (hoger) bod krijgt en er nog niet is getekend met de eerste gegadigde is hier van belang. Wat moet de verkopende makelaar met dit nieuwe bod doen? De verkoopmakelaar dient allereerst het belang van de verkoper te behartigen. Verder moet hij niet alleen richting zijn verkoper duidelijk zijn, maar ook richting koper.
Op basis van de opdracht met de verkoper moet de makelaar daarom in ieder geval het bod bij zijn opdrachtgever voorleggen en hem uitleggen dat deze daar op drie manieren op kan reageren.

Verkoper kan ervoor kiezen om een schriftelijke koopovereenkomst aan te gaan met de eerste gegadigde. Daarnaast kan verkoper ervoor kiezen om beide geïnteresseerden een uiterst voorstel te laten uitbrengen.
Tot slot kan de verkoper besluiten aan de tweede kandidaat te verkopen zonder de eerste kandidaat de
mogelijkheid te geven om een laatste voorstel te doen. Deze drie opties zijn naar voren gekomen in een tussenbeslissing van een uitspraak van de Centrale Raad van Toezicht NVM.

Goede voorlichting kan helpen om teleurstelling of onbegrip te voorkomen. De verkoopmakelaar kan uitleg geven over het schriftelijkheidsvereiste aan koper en verkoper, maar ook een aankoopmakelaar kan een koper helderheid geven over de positie van partijen.

Disclaimer | Copyright© 2017 Kempen Media b.v. | Ontwerp & realisatie Kempen Communicatie
Kempen Media b.v. is partner van Kempen Communicatie b.v.
Kempen Communicatie: Strategie, Creatie, Realisatie